当人设成为网红生产力:始于颜值、归于经营,让用户甘愿买单才是硬道理

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图片来源图虫:已授站长之家使用来源:全媒体派(微信ID:quanmeipai)作者:腾讯传媒颜值,似乎成了当今社会的第一生产力。肤白貌美大长腿,有钱有品有风格,这是许多年轻女孩梦寐以求的评语。期待造就痛点,随着互联网的飞速发展,各路网红使尽浑身解数,将“靠脸吃饭”的玩笑话一步步变成现实。她

  图片来源图虫:已授站长之家使用

  来源:全媒体派(微信ID:quanmeipai)

  作者:腾讯传媒

  颜值,似乎成了当今社会的第一生产力。

  肤白貌美大长腿,有钱有品有风格,这是许多年轻女孩梦寐以求的评语。期待造就痛点,随着互联网的飞速发展,各路网红使尽浑身解数,将“靠脸吃饭”的玩笑话一步步变成现实。

  她们是粉丝的“诗和远方”。

  可是,仅靠颜值真能长青数年吗?往深了看,人们爱的是一种风格,更是一种人设:

  或烟视媚行,踩着限量版Manolo Blahnik走过大都市车水马龙的十字路口;或荆钗布裙,凭着爷爷传下的旧食谱,做一个归隐山林的美厨娘;或嬉笑怒骂,将满腔才情尽付笔尖,一字一句被痴男怨女们奉为经典。

  从时尚diva、感情教主、豆瓣才女到手作名厨,网红人设一茬接一茬,寻求变现的内核却从未改变。本期全媒派(ID:quanmeipai)带来一波最新观察,看网红如何利用人设连接粉丝黏性,开启商业化之路。

  论网红从业者的基本自我修养

  

印度神油8 月 5 日,古风美食博主李子柒在微博上发 9 图宣告同名天猫旗舰店开幕,动容地讲述了自己漫漫 3 年的成长路: 2012 年,奶奶生病,毅然决然重返乡村; 2015 年,为宣传淘宝店,录制“日食记”,凭借着“小森林”式的唯美镜头成为网红中的一股清流; 2017 年,签约MCN微念科技; 2018 年,攒粉 1305 万,重回电商战场,打造东方美食文化品牌。

  古朴诚恳的语言和娇俏静好的形象再一次戳中网友G点。该条微博获转 7 万次,集赞 27 万个,话题热度在整个 8 月居高不下。流量变现,本是网红产业链中极惊险的一环,李子柒的过渡却非常平顺,评论区洋溢着一片亲妈式祥和的心疼和欣慰:

  @动物园里有只兔:哇突然有种崽子终于长大了的即视感,想哭。

  @田野家的饮水机守门员:第一个红了就开店不反感的网红,刚关注的时候子 7 只有 200 万粉丝到现在上千万,不炒作,一心只专注做内容,又超级宠粉,真的爱你。

  对于死忠粉来说,网红,就是祛魅时代的卡里斯玛(Charisma)人物。

  所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL,更是造梦者,是平凡生活的光荣与梦想,具有吸引大批信徒的能力,后者则以赤诚的态度追随这些领袖。要实现这样高强度的信任与连结,仅靠一张美丽的“画皮”远远不够。

  兼职时尚博主 3 年的京城姑娘bean bean在小红书上拥有5w+粉丝,她总结说,要想获得品牌青睐,打造网红人设,必须点满 4 项基本技能(排序分先后):

  穿搭有自己的风格;

  有坚持更新的动力;

  平衡吸引眼球跟保持风格之间的度;

  有人拍照/摄像。

  时尚博主HelloDaH也曾在《如何成为一名博主 | 超赚钱?工作状态?》一文中描述过网红行业对“专业性”以及“人设运营”的高要求:

  一个人没法活成一支队伍。需要专业人来做专业的事。有能力集结各个领域能手,才能更高效率的达到目标。

  其实在经营自己的平台方面,我也不算很专业,如果我足够懂,pw不至于才现在这点数据。

  原以为,美貌是网红事业的通行证,但其实不过一块敲门砖。即便精通十八般武艺,无法打造极具辨识度的人设,也很难突破小粉红的圈层。

  网红经纪公司鼓山文化CEO冯子末早在 2016 年就曾说过一个残酷的事实:“不是人人都能成为网红”。要在鱼龙混杂的网红经济中大手笔地分得一杯羹,重中之重是“讲好故事”,“理好牌面”。

  经典人设一:学霸女神

  大IP李子柒可遇不可求,真正的学霸女神也是。人人都想成为第二个娜塔莉·波特曼。

  果不其然,仅2016“网红元年”就跑出 3 个现象级同类人设网红:清华时尚博主韦思嘉、北大豆瓣才女余点、牛津裸辞买手Plum小姐。

  2015 年,还未成为专业时尚博主的韦思嘉在知乎上回答“名校出身却不从事本专业的毕业生们,你们是做了怎样的选择?”一问,就此赚得了网红事业“第一桶金”——最初的 5000 个粉丝。

  北大传播学在读博士余点靠着豆瓣专栏“女神日常修炼手册”一炮而红,一跃成为 90 后美女作家。

  徐薇裸辞创业,凭着北大专业第一、牛津硕士、前创投总监的金字Title,高调推出同名二手奢侈品电商平台Plum。

  毕竟当时,人们心中的女学霸还是梳着马尾辫,穿着灰色套头衫和直筒牛仔裤的干练形象,和时尚博主是风马牛不相及的两个概念。巨大的反差引燃了舆论爆点。

  短短 3 年之间,韦思嘉凭借着“混迹时尚圈的清华工科女”这一标签,坐拥 32 万粉丝数成为微博“超级红人节”的常客。

  余点招募了一批志同道合的文艺写手继续深耕“女神日常”,建立打卡社群“坤宁宫”维护用户粘性,微信公众号Queen主义的底部菜单栏中推出了服装店、美妆店、生活馆、微课堂等电商产品, 2017 年 9 月底推出的淘宝店也吸引了3. 5 万粉丝。

  Plum凭借着“循环经济”的环保理念和vintage的复古风格,近日斩获数千万美元的B轮融资,在二手奢侈品C2B2C的赛道上逐渐成长为行业标杆。

  短短 3 年之间,韦思嘉凭借着“混迹时尚圈的清华工科女”这一标签,坐拥 32 万粉丝数成为微博“超级红人节”的常客。

  余点招募了一批志同道合的文艺写手继续深耕“女神日常”,建立打卡社群“坤宁宫”维护用户粘性,微信公众号Queen主义的底部菜单栏中推出了服装店、美妆店、生活馆、微课堂等电商产品, 2017 年 9 月底推出的淘宝店也吸引了3. 5 万粉丝。

  Plum凭借着“循环经济”的环保理念和vintage的复古风格,近日斩获数千万美元的B轮融资,在二手奢侈品C2B2C的赛道上逐渐成长为行业标杆。

  抛开粉丝滤镜,黎贝卡突兀闯入时尚界,还成长为IP巨头,令人讶异。即便注明了“推广”的二条,也几乎篇篇10w+,读者留言的篇幅和正文一样长。她在微信公众号上卖房卖车卖大牌联名,坐拥 159 个品牌主的推广资源。

  像美丽的邻家姐姐一样,对各种好物娓娓道来,是黎贝卡给人一贯的感受。在今年 8 月的一次采访中,黎贝卡表明了自己对粉丝关系维护的看重,“很多人会把粉丝增量放在第一位,但与其有 100 个不认同我的人关注我,还不如有 10 个真正了解我、认可我的人。”凭借高品质的观点资讯和规范自律的推广模式,黎贝卡俘虏了一众读者的芳心。

  媒体圈的另一位黑马是时尚女魔头于戈, 2015 年底,她受到芭莎新媒体业务迅猛发展的启发,辞去了 9 年的时尚主编职位,靠着时尚版知乎“IDS大眼睛”UGC社区开辟红海,打造了超过 2000 万估值的个人公众号“于小戈”。

  曾经的老粉@Emma小柒对于小戈的评价,可以瞥见创业初期,于小戈“职场女精英”、“小众带货王”形象是多么深入人心。和黎贝卡温柔克制的文风不同,于小戈的语言风格颇有些咄咄逼人的架势,散发出八卦情感作者情绪化、戏剧化的强大基因,偶尔毒鸡汤式的洗脑言论虽然赚足了眼球,有时也让读者招架不住,。

  媒体人的写作素养+时尚博主的亲切俏皮,两种元素在适当比例调配下意外生长出网红界的奇观。毕竟,好文字也是网红界硬通货。

作者: sf999

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